El arte de la guerra de Sun Tzu

Este libro se ha convertido en todo un referente, en el mundo actual, para llevar a cabo estrategias de gestión ante las relaciones con el personal y aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación.

Sun Tzu fué un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra, atribuida a Sun Tzu es el tratado más antiguo que se conoce sobre el tema. A pesar de su antigüedad los consejos de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia.

El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos mil quinientos años de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil.

Pero la obra del general Sun Tzu no es, únicamente, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución: A través de sus propias palabras sabemos que, "La mejor victoria es vencer sin combatir", y que justamente ésa "es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante".

Así, y como en ocasiones anteriores, como se ha procedido con otros textos, a continuación realizaré un resumen del contenido especificando los títulos de los capítulos y haciendo aclaraciones sobre determinados contenidos, de manera esquemática:

Capítulo I: Sobre la evaluación:

- Hay que valorarla en términos de 5 factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra.

1º. La doctrina: Aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante.

2º. El tiempo: Significa el Ying y el Yang.

3º. El terreno: Implica las distancias.

4º. El mando: Cuyas cualidades deben ser; sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.

5º. La disciplina: Comprendida como la organización del ejército.

- Al trazar los planes, han de compararse los siguientes 7 factores, valorando cada uno con el mayor cuidado: 

¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

¿Qué comandante posee el mayor talento?

¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?

¿Qué tropas son más fuertes?

¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?

¿Qué ejército administra recompensas y castigos de forma más justa?

Capítulo II: Sobre la iniciación de las acciones:

- Las armas son instrumentos de mala suerte; emplearlas por mucho tiempo producirá calamidades.

- Cuando tus tropas están desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus fuerzas y tus suministros son escasos, hasta los tuyos se aprovecharán de tu debilidad para sublevarse.

- Trata bien a los soldados y préstales atención. Los soldados prisioneros deben ser bien tratados, para conseguir que en el futuro luchen para ti.

Capítulo III: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota:

- Un General decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el ejército enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia. Si destruyes al ejército enemigo y matas a sus generales, asaltas sus defensas disparando, reúnes a una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es ganar por la fuerza."

- Un gran emperador decía: "El que lucha por la victoria frente a espadas desnudas no es un buen general." La peor táctica es atacar a una ciudad. Asediar, acorralar a una ciudad sólo se lleva a cabo como último recurso.

- La regla de la utilización de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del adversario, rodéalo; si son cinco veces superiores, atácalo; si son dos veces superiores, divídelo. Si tus fuerzas son iguales en número, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantente continuamente en guardia, pues el más pequeño fallo te acarrearía las peores consecuencias.

Capítulo IV: Sobre la medida en la disposición de los medios:

- La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

- La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

- Las victorias de los buenos guerreros no destacan por su inteligencia o su bravura. Cuando se resuelven los problemas antes de que surjan, ¿quién llama a esto inteligencia? Cuando hay victoria sin batalla, ¿quién habla de bravura?

- En consecuencia, un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después. Esta es la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados.

- Las reglas militares son cinco: medición, valoración, cálculo, comparación y victoria.

Capítulo V: Sobre la firmeza:

- La fuerza es la energía acumulada o la que se percibe. Esto es muy cambiante. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

- Lograr que el ejército sea capaz de combatir contra el adversario sin ser derrotado es una cuestión de emplear métodos ortodoxos o heterodoxos.

- Cuando se entabla una batalla de manera directa, la victoria se gana por sorpresa. El ataque directo es ortodoxo. El ataque indirecto es heterodoxo.

- Sólo hay dos clases de ataques en la batalla: el extraordinario por sorpresa y el directo ordinario, pero sus variantes son innumerables. Lo ortodoxo y lo heterodoxo se originan recíprocamente, como un círculo sin comienzo ni fin; ¿quién podría agotarlos?

Capítulo VI: Sobre lo lleno y lo vacío:

- Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena.

- Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. Sé completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrás dirigir el destino de tus adversarios.

- Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer.

- Pruébalos para averiguar sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Por lo tanto, el punto final de la formación de un ejército es llegar a la no forma. Cuando no tienes forma, los informadores no pueden descubrir nada, ya que la información no puede crear una estrategia.

- En consecuencia, la victoria en la guerra no es repetitiva, sino que adapta su forma continuamente.

Capítulo VII: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto:

- La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.

- Por consiguiente, una fuerza militar se usa según la estrategia prevista, se moviliza mediante la esperanza de recompensa, y se adapta mediante la división y la combinación.

- Un antiguo libro que trata de asuntos militares dice: "Las palabras no son escuchadas, para eso se hacen los símbolos y los tambores. Las banderas y los estandartes se hacen a causa de la ausencia de visibilidad."

- Utiliza muchas señales para confundir las percepciones del enemigo y hacerle temer tu temible poder militar. 

- Utilizar el orden para enfrentarse al desorden, utilizar la calma para enfrentarse con los que se agitan, esto es dominar el corazón.

- No detengas a ningún ejército que esté en camino a su país. Bajo estas circunstancias, un adversario luchará hasta la muerte. Hay que dejarle una salida a un ejército rodeado.

Capítulo VIII: Sobre los nuevos cambios:

- Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción se expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse.

- Existen cinco rasgos que son peligrosos:

Los que están dispuestos a morir, pueden perder la vida.

Los que quieren preservar la vida, pueden ser hechos prisioneros.

Los que son dados a los apasionamientos irracionales, pueden ser ridiculizados.

Los que son muy puritanos, pueden ser deshonrados.

Los que son compasivos, pueden ser turbados.

Capítulo IX: Sobre la distribución de los medios:

- Cuida de la salud física de tus soldados con los mejores recursos disponibles.

- Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es señal de que el enemigo se va a retirar.

- Las murmuraciones describen la expresión de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores.

- Si se otorgan numerosas recompensas, es que el enemigo se halla en un callejón sin salida; cuando se ordenan demasiados castigos, es que el enemigo está desesperado.

- Ser violento al principio y terminar después temiendo a los propios soldados es el colmo de la ineptitud.

- Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo.

Capítulo X: Sobre la topología:

- Un terreno desfavorable para ambos bandos, se dice que es un terreno neutro.

- Los generales que son derrotados son aquellos que son incapaces de calibrar a los adversarios, entran en combate con fuerzas superiores en número o mejor equipadas, y no seleccionan a sus tropas según los niveles de preparación de las mismas.

- Si empleas soldados sin seleccionar a los preparados de los no preparados, a los arrojados y a los timoratos, te estás buscando tu propia derrota.

- Estas son las seis maneras de ser derrotado:

1ª. No calibrar el número de fuerzas.

2ª. La ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos.

3ª. La insuficiencia de entrenamiento.

4ª. La pasión irracional.

5ª. La ineficacia de la ley del orden.

6ª. El fallo de no seleccionar a los soldados fuertes y resueltos.

- La configuración del terreno puede ser un apoyo para el ejército; para los jefes militares, el curso de la acción adecuada es calibrar al adversario para asegurar la victoria y calcular los riesgos y las distancias.

- Por lo tanto, cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar. De este modo se avanza sin pretender la gloria, se ordena la retirada sin evitar la responsabilidad, con el único propósito de proteger a la población y en beneficio también del gobierno; así se rinde un servicio valioso a la nación.

- Mira por tus soldados como miras por un recién nacido; así estarán dispuestos a seguirte hasta los valles más profundos; cuida de tus soldados como cuidas de tus queridos hijos, y morirán gustosamente contigo.

- Pero si eres tan amable con ellos que no los puedes utilizar, si eres tan indulgente que no les puedes dar órdenes, tan informal que no puedes disciplinarlos, tus soldados serán como niños mimados y, por lo tanto, inservibles.

Capítulo XI: Sobre las nueve clases de terreno:

- Si intereses locales luchan entre sí en su propio territorio, a éste se le llama terreno de dispersión. Cuando los soldados están apegados a su casa y combaten cerca de su hogar, pueden ser dispersados con facilidad.

- Cuando penetras en un territorio ajeno, pero no lo haces en profundidad, a éste se le llama territorio ligero. Esto significa que los soldados pueden regresar fácilmente.

- El territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y ventajoso al enemigo si es él quien lo conquista, se llama terreno clave. Un terreno de lucha inevitable es cualquier enclave defensivo o paso estratégico. 

- Un territorio igualmente accesible para ti y para los demás se llama terreno de comunicación.

- El territorio que está rodeado por tres territorios rivales y es el primero en proporcionar libre acceso a él a todo el mundo se llama terreno de intersección. El terreno de intersección es aquel en el que convergen las principales vías de comunicación uniéndolas entre sí: sé el primero en ocuparlo, y la gente tendrá que ponerse de tu lado. Si lo obtienes, te encuentras seguro; si lo pierdes, corres peligro.

- Cuando penetras en profundidad en un territorio ajeno, y dejas detrás muchas ciudades y pueblos, a este terreno se le llama difícil. Es un terreno del que es difícil regresar.

- Cuando atraviesas montañas boscosas, desfiladeros abruptos u otros accidentes difíciles de atravesar, a esto se le llama terreno desfavorable.

- Cuando el acceso es estrecho y la salida es tortuosa, de manera que una pequeña unidad enemiga puede atacarte, aunque tus tropas sean más numerosas, a éste se le llama terreno cercado. Si eres capaz de una gran adaptación, puedes atravesar este territorio.

- Si sólo puedes sobrevivir en un territorio luchando con rapidez, y si es fácil morir si no lo haces, a éste se le llama terreno mortal. Las tropas que se encuentran en un terreno mortal están en la misma situación que si se encontraran en una barca que se hunde o en una casa ardiendo.

Capítulo XII: Sobre el arte de atacar por el fuego:

- Existen 5 clases de ataques mediante el fuego:

Quemar a las personas.

Quemar los suministros.

Quemar el equipo.

Quemar los almacenes.

Quemar las armas.

- El uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos medios.

- En general, el fuego se utiliza para sembrar la confusión en el enemigo y así poder atacarle.

- El agua puede utilizarse para dividir a un ejército enemigo, de manera que su fuerza se desuna y la tuya se fortalezca.

- Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por cólera.

Capítulo XII: Sobre la concordia y la discordia:

- Lo que posibilita a un gobierno inteligente y a un mando militar sabio vencer a los demás y lograr triunfos extraordinarios es la información esencial.

- Existen cinco clases de espías:

El espía nativo.

El espía interno.

El doble agente.

El espía liquidable.

El espía flotante.

Cuando están activos todos ellos, nadie conoce sus rutas: a esto se le llama genio organizativo, y se aplica al gobernante.

- Si no se trata bien a los espías, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.

- Así, sólo un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria. 

- El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejércitos dependen de él para llevar a cabo sus acciones. 

- No será ventajoso para el ejército actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje.

FIN

Recuerda que este libro se escribió con fines militares para ser efectivo en el arte de la guerra, pero su fundamento se basa en el comportamiento y en el conocimiento humano, para obtener los resultados deseados. Así debemos tener presente varios puntos:

- Conoce bien tanto a tus compañeros como a tus posibles rivales.

- Se justo y firme tanto en los premios como en los castigos.

- Piensa siempre en las consecuencias que derivarán de tus decisiones y a quién puede afectar.

- Trata bien incluso a aquellas personas que no son de tu agrado, o que no están de acuerdo contigo. Puede que algún día pertenezcan a tu equipo, o tengas que colaborar estrechamente con ella.

- Evita por todos los medios las confrontaciones directas. Siempre existen mejores medios para resolver un conflicto. La metodología ganar-ganar es la más apropiada. (Puedes conocer esta metodología en el post "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva del Dr. Stephen Covey).

- La seguridad en uno mismo es la mejor forma de crear la inseguridad en la otra persona, si esta quiere enfrentarse a ti.

- No dejes sin salida a una persona con la que tengas una confrontación, o la estarás obligando a enfrentarse a ti. Y es precisamente cuando no se tiene otra salida, cuando más peligrosa puede ser la confrontación con esa persona.

- En referencia al capítulo sobre el arte de atacar por el fuego, es curioso como en sentido figurado, se pueden dar los mismos 5 ataques mediante el fuego para: enfadar a las personas, acabar con los suministros, destruir los equipos, acabar con los almacenes e inutilizar las armas de otras personas.

- Rodéate de personas que sean mejores que tu, trátelas con respeto, gánate su confianza y crea un ambiente agradable entre los miembros del grupo.

Ahora te toca a ti. Cuales son los métodos que utilizas para superar los conflictos.
Espero tu participación a través de tus comentarios y comparte el contenido si te ha gustado.

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